本期分享的境外电商知识是亚马逊的推广费用是多少，随着电子商务市场的不断发展，越来越多的人开始在亚马逊上开设店铺，以寻求商机。但是，在亚马逊上销售产品需要支付一定的推广费用，这对于刚开始进入市场的卖家来说可能会感到困惑。本文将详细介绍亚马逊的推广费用以及如何计算。

一、什么是亚马逊的推广费用？

亚马逊的推广费用是卖家为了提升产品排名和销量所支付的一种费用。通过花费推广费用，卖家可以让产品在搜索结果页中排名更高，从而吸引更多的买家浏览和购买自己的产品。

二、亚马逊的推广模式

在亚马逊上，卖家可以选择不同的推广模式。下面是三种常见的推广模式：

1.亚马逊广告（Amazon Advertising）

亚马逊广告是一种基于出价竞争的广告服务，卖家可以在搜索结果页或商品详情页中投放广告。亚马逊广告以CPC（每次点击支付）或CPM（每千次展示支付）的方式计费。卖家可以设置广告出价，而出价高的广告将在搜索结果页中排名更高。

2.亚马逊品牌注册（Amazon Brand Registry）

亚马逊品牌注册是亚马逊提供的一项服务，允许卖家注册自己的品牌并使用品牌标志性元素。该服务可以增强品牌知名度和保护品牌权益，在搜索结果页中为注册品牌的产品提供展示优势。

3.亚马逊赞助产品（Amazon Sponsored Products）

亚马逊赞助产品是一种基于关键词出价的广告服务。卖家可以选择关键词并设置出价，当买家搜索这些关键词时，该卖家的产品将在搜索结果页中展示。该服务以CPC的方式计费，而出价高的广告将在搜索结果页中排名更高。

三、如何计算亚马逊的推广费用？

亚马逊的推广费用根据不同的推广模式和广告类型而异。下面是每种推广模式的具体费用计算方法：

1.亚马逊广告（Amazon Advertising）

亚马逊广告的费用计算基于以下因素：

1）广告类型

亚马逊广告包括：sponsored products，sponsored brands和sponsored display。这三种广告类型的费用计算方式不同。

2）竞价

卖家需要设置广告竞价，而竞价高的广告将在搜索结果页中排名更高。

3）广告点击率

广告点击率是指广告被展示后实际被点击的次数，卖家需要关注广告的点击率并根据情况进行优化。

4）预算

卖家需要根据自身情况设置每日预算。

2.亚马逊品牌注册（Amazon Brand Registry）

亚马逊品牌注册不需要额外的费用。

3.亚马逊赞助产品（Amazon Sponsored Products）

亚马逊赞助产品的费用计算基于以下因素：

1）广告竞价

与亚马逊广告类似，卖家需要设置商品的广告竞价。

2）产品类型

不同类型的产品在投放广告时的费用也不同。

3）广告展现次数和点击率

卖家需要关注广告的展现次数和点击率来调整广告的出价。

四、如何优化亚马逊的推广效果？

除了设置合理广告费用之外，卖家还可以通过以下几种方法来优化亚马逊的推广效果：

1.选择正确的关键词

卖家需要选择与自己的产品相关的关键词，并且要关注这些关键词的搜索量和点击率。通过精确选择关键词，可以提高广告的效果和转化率。

2.优化商品标题和描述

商品标题和描述应该简洁明了，重点突出商品的特点。同时，卖家还可以通过一些关键词优化技巧来提高搜索引擎排名。

3.增加产品评价和品牌知名度

在亚马逊上，评价数量和质量对于产品排名和销量非常重要。卖家还可以通过品牌注册服务来提高品牌知名度和保护品牌权益。

4.定期监控广告效果并调整出价

卖家需要定期监控广告效果，并根据情况调整广告出价。不同的产品和关键词可能需要不同的出价策略，卖家需要灵活应对。

总结：

在亚马逊开设店铺可以带来很多商机，但是卖家需要付出一定的推广费用来提高自己产品的曝光率和销售量。为了获得最佳的推广效果，卖家需要选择正确的推广模式和合理的推广费用，并定期优化自己的产品信息和广告效果。